みなさんこんにちは、Otanomiコラム担当です。営業支援の地方副業とは、営業専任者が不足する地方中小企業に対し、商談同行や販路開拓の戦略立案を副業として支援する働き方です。地域の商品・サービスの魅力を必要な人に届ける貢献軸で関わります。法人営業や提案活動で培った経験を、地域企業の新たな取引先づくりに活かせる点が特徴です。
営業・セールススキルで地方企業の販路拡大を支える副業
商談・販路開拓で地域とつながる関わり方
地方企業が営業人材を必要とする背景
地方中小企業の中には、営業専任者が不足しており新規開拓が進まないという課題を抱える企業があります。良い商品・サービスを持ちながら、それを必要とする顧客に届ける営業力が不足しているケースもあります。
例えば、経営者が製造や顧客対応と営業を兼務している場合、新規取引先の候補を調べたり、提案資料を整えたりする時間を確保しにくくなります。また、既存顧客との取引が中心だと、新しい業界や都市部の市場へ進出するきっかけをつかみにくいこともあります。
この記事では、都市部で営業・セールスの経験を積んだ人材が、副業として地方企業の販路拡大に関わる方法を紹介します。「売上を稼ぐ」ことだけでなく「地域の商品・サービスの魅力を必要な人に届ける」という貢献軸から、営業スキルを地域に活かす関わり方を解説します。
広報・マーケター支援との違い
広報職の副業やマーケター向け副業が情報発信や顧客との接点づくりを主に担うのに対し、営業支援の副業は商談同行や提案書作成など、顧客との直接的なやり取りに関わる実務が中心です。経営コンサルタント向け副業とも異なり、現場に近い実行支援の色合いが強くなります。
例えば、マーケティング施策によって問い合わせが増えても、商談の進め方や提案内容が整っていなければ受注につながらない場合があります。営業支援では、見込み顧客への提案から商談後のフォローまで、取引成立に向けたプロセスを支えることができます。ただし、実際の担当範囲は案件ごとに異なります。
| 比較軸 | 広報・マーケター支援 | 営業支援 |
|---|---|---|
| 主な業務 | 情報発信・ブランディング | 商談同行・提案・販路開拓 |
| 成果指標の例 | 認知度・問い合わせ増 | 商談件数・成約・新規取引先の獲得 |
| 向いている経験 | PR・マーケティング経験 | 法人営業・商談経験 |
あなたの営業経験を、地域企業の力に
Otanomiで地方企業の営業・販路拡大支援に関する募集を探してみませんか。
具体的な支援内容
1営業戦略の立案
ターゲット顧客の選定や提案の切り口を、企業と一緒に整理します。例えば、商品との相性が良い業界や顧客層を洗い出し、優先的にアプローチする候補を決めます。
ターゲット顧客の選定や提案の切り口を、企業と一緒に整理します。例えば、商品との相性が良い業界や顧客層を洗い出し、優先的にアプローチする候補を決めます。
2提案資料の作成支援
商品・サービスの強みが伝わる提案書・資料の作成をサポートします。顧客が知りたい価格、導入メリット、取引条件などを整理し、商談で使いやすい資料にまとめます。
商品・サービスの強みが伝わる提案書・資料の作成をサポートします。顧客が知りたい価格、導入メリット、取引条件などを整理し、商談で使いやすい資料にまとめます。
3商談同行・ロールプレイ
実際の商談に同行したり、社内の営業担当と練習を重ねたりします。想定質問への回答や商談後の振り返りを通じて、企業自身が営業活動を続けられる状態を目指します。
実際の商談に同行したり、社内の営業担当と練習を重ねたりします。想定質問への回答や商談後の振り返りを通じて、企業自身が営業活動を続けられる状態を目指します。
4新規取引先の開拓支援
都市部の人脈やネットワーク、業界知識を活かし、新たな販路の橋渡しをします。候補企業のリスト作成、初回アプローチ、商談設定などを支援する方法があります。
都市部の人脈やネットワーク、業界知識を活かし、新たな販路の橋渡しをします。候補企業のリスト作成、初回アプローチ、商談設定などを支援する方法があります。
支援内容は企業の課題に合わせて組み合わせます。最初からすべてを担うのではなく、提案資料の改善や営業先の整理など、取り組みやすい業務から始める方法もあります。
活用事例3選｜地方企業の販路を広げる支援のイメージ
以下の3件は、元記事に記載されていた事例です。企業名・一次資料・成果数値の出典は提示されていないため、実在の成功事例としては未確認です。公開時には事実確認を行い、確認できない場合は「想定事例」として記載してください。
事例1（要出典確認）
岩手県の漆器メーカー：都市部百貨店・セレクトショップへの新規開拓で年商15%増
岩手県で伝統的な漆器を製造する工房（社員5名・代表は職人第3世代）は、製品の品質には自信があるものの「東京の百貨店やセレクトショップにどうアプローチすればいいかわからない」という状況でした。地元の商工会展示会には出展していましたが、首都圏バイヤーとの接点がなく、営業担当者も不在でした。
都市部で高級食品・工芸品の法人営業を10年経験したフリーランスが参画。①ターゲットバイヤーリスト（百貨店・雑貨セレクトショップ・ライフスタイルホテル）の作成、②商品の強みを伝える提案書と商品カタログのリニューアル、③東京で5社への商談同行を3ヶ月で実施しました。
元記事では、商談5社中3社が新規取引契約に至り、百貨店催事出展とセレクトショップ2店舗への常設陳列が決定し、年間売上が前年比約15%増加したとされています。副業人材の関与は月2〜3回、計4ヶ月で、その後も商談同行を継続したと記載されています。
事例2（要出典確認）
長野県の小規模ワイナリー：飲食店向け直営業ルートを開拓し直取引比率が55%に
長野県の小規模ワイナリー（年産5,000本・全量自社農園産）は、主にワイン問屋を経由して販売しており、飲食店との直接取引を増やしたいと考えていました。しかし、東京・大阪の飲食店への営業方法が分からないという課題がありました。
飲料メーカーで外食チャネル営業を経験した副業人材が参画。①対象飲食店のリストアップと優先順位付け、②ワイナリーのストーリーや産地の特色を伝える提案資料の作成、③東京・大阪での営業同行を実施しました。
元記事では、5ヶ月で東京18店舗・大阪6店舗との直取引が成立し、直取引比率が55%に拡大、1本あたりの手取りが平均28%改善したとされています。なお、これらの数値は出典未確認です。
事例3（要出典確認）
鳥取県の水産加工業者：法人ギフト市場への参入で新規法人取引18社
鳥取県の水産加工業者（松葉ガニ・のどぐろを中心とした冷凍・加工品製造）は、個人向けEC販売が中心で、企業のお中元・お歳暮など法人ギフト需要への対応が課題でした。法人営業の経験や取引先との接点が不足していました。
法人ギフト・カタログギフトの営業経験を持つ副業人材が参画。①法人向け商品の価格帯や包装仕様の整理、②提案資料とサンプル送付の仕組みづくり、③首都圏企業の総務・購買担当者への営業を4ヶ月で実施しました。
元記事では、法人取引先18社（うち継続発注10社）を新規獲得し、法人ギフトの年間売上として約480万円を創出したとされています。数値の裏付けは公開前に確認が必要です。
関わり方のステップ
法人営業や商談の経験があれば、そのスキルを地方企業の支援に活かせる可能性があります。ただし、業界特有の商習慣や商品知識が求められる場合もあるため、応募前に必要な経験や業務範囲を確認しましょう。
1案件を探す
Otanomiなどで営業・販路拡大関連の募集を確認し、対象業界や求められる役割を把握します。
Otanomiなどで営業・販路拡大関連の募集を確認し、対象業界や求められる役割を把握します。
2企業の課題と条件を確認する
面談などを通じて、販路開拓の目標、稼働時間、オンライン対応の可否、出張の必要性をすり合わせます。
面談などを通じて、販路開拓の目標、稼働時間、オンライン対応の可否、出張の必要性をすり合わせます。
3小さな支援から始める
ターゲット顧客の整理や提案資料の改善など、優先順位の高い課題から取り組みます。成果指標や報告方法も事前に決めておくと進めやすくなります。
ターゲット顧客の整理や提案資料の改善など、優先順位の高い課題から取り組みます。成果指標や報告方法も事前に決めておくと進めやすくなります。
本業との両立を考える場合は、月間の稼働時間だけでなく、商談が平日の日中に発生するか、交通費や移動時間をどう扱うかも確認しておくことが大切です。
地域の商品を、必要な人へ届ける仕事を
営業スキルを活かして、地方企業の挑戦を後押ししませんか。
よくある質問
Q. 営業経験を活かした地方副業には何がありますか？
A. 営業戦略の立案、提案資料の作成支援、商談同行、新規取引先の開拓支援などがあります。企業によっては、見込み顧客リストの整理や営業活動の振り返りを担当する場合もあります。
Q. 地方企業の営業支援は未経験でもできますか？
A. 支援先の業界が未経験でも、法人営業や商談の経験を活かせる可能性があります。ただし、専門知識や特定業界での営業実績を求める案件もあるため、募集要件を確認する必要があります。
Q. どんな業界の案件がありますか？
A. 製造業、食品・農産物加工、地域産品を扱う事業者などが支援対象として考えられます。実際に募集されている業界や案件数は、掲載状況を確認してください。
Q. オンラインだけで完結できますか？
A. 提案資料の作成や戦略相談などはオンラインで対応できる場合があります。一方、商談同行や展示会対応では訪問が必要になることもあるため、応募前の確認が大切です。
Q. 経営コンサルタント向け副業とはどう違いますか？
A. 経営コンサルタント向け副業が経営全般の課題解決を扱うのに対し、営業支援は商談や販路開拓など、営業活動の実行により近い関わり方です。案件によっては戦略立案の領域が重なることもあります。
まとめ
営業専任者が不足する地方中小企業にとって、都市部の営業・セールス経験を持つ副業人材は、販路開拓を進めるための力になり得ます。提案資料の改善や商談支援など、これまでの経験を活かせる仕事から関わることができます。
「売上を稼ぐ」ことだけでなく「地域の商品・サービスの魅力を必要な人に届ける」という貢献軸から、あなたの営業スキルを地域とのつながりに変えてみましょう。
Otanomiで、あなたの営業スキルを地域の力に
営業・販路拡大支援に関心がある方は、募集内容を確認してみてください。