【特産品で町おこし】
地域創生を成功に導いた実例８選
年商30億円を実現した戦略と地域活性化の秘訣とは？
みなさんこんにちは、Otanomiコラム担当です。
地方創生が叫ばれる現代において、特産品を活用した町おこしは最も確実で効果的な地域活性化手法として注目されています。
人口減少や高齢化に悩む全国各地の自治体で、地域固有の資源を活かした革新的な取り組みが次々と成果を上げています。
本記事では、2024年から2025年にかけての最新データを基に、特産品による地域活性化で驚異的な成果を収めた8つの成功事例を詳しく分析します。
人口わずか830人の村が年商30億円を達成した秘訣から、デジタル時代の新たな戦略まで、地域創生を成功に導く実践的な知見をお届けします。
地方創生が叫ばれる現代において、特産品を活用した町おこしは最も確実で効果的な地域活性化手法として注目されています。
人口減少や高齢化に悩む全国各地の自治体で、地域固有の資源を活かした革新的な取り組みが次々と成果を上げています。
本記事では、2024年から2025年にかけての最新データを基に、特産品による地域活性化で驚異的な成果を収めた8つの成功事例を詳しく分析します。
人口わずか830人の村が年商30億円を達成した秘訣から、デジタル時代の新たな戦略まで、地域創生を成功に導く実践的な知見をお届けします。
【目次】
1. 特産品による町おこしが注目される理由と市場規模
2. 驚異の成果を上げた特産品町おこし成功事例8選
3. 成功事例に共通する5つの戦略パターン
4. 2025年に注目すべき新たなトレンドと課題
副業や兼業で仕事をお探しなら「Otanomi」へ
まとめ
1. 特産品による町おこしが注目される理由と市場規模
2. 驚異の成果を上げた特産品町おこし成功事例8選
3. 成功事例に共通する5つの戦略パターン
4. 2025年に注目すべき新たなトレンドと課題
副業や兼業で仕事をお探しなら「Otanomi」へ
まとめ
1. 特産品による町おこしが注目される理由と市場規模
地方創生における特産品活用の重要性
特産品による町おこしとは、地域固有の農産物や加工品、伝統工芸品を戦略的に活用し、観光誘客・雇用創出・地域ブランド化を同時に実現する包括的な地域活性化手法です。単なる商品販売にとどまらず、地域の歴史・文化・生活様式と密接に結びつけることで、地域全体の魅力向上と持続可能な発展を目指します。
2024年の統計データによると、ふるさと納税の寄付額は過去最高の1兆2,727億円（前年度比14%増）に達し、5年連続で記録を更新しました。この数字は、消費者の地域特産品への関心が年々高まっていることを如実に示しています。
成功する特産品事業の3つの特徴
最新の成功事例を分析すると、以下の3つの共通要素が明確に浮かび上がります：
① 独自性と差別化の徹底
地域固有の資源や伝統技術を最大限活用し、他地域では真似できない唯一無二の価値を創出しています。
② デジタルマーケティングの積極活用
SNS、EC サイト、動画配信などデジタルツールを駆使し、全国規模での認知度向上を図っています。
③ 持続可能なビジネスモデルの構築
一時的なブームに頼らず、長期的な視点で事業継続できる仕組みを確立しています。
2. 驚異の成果を上げた特産品町おこし成功事例8選
① 高知県馬路村：ゆずで年商30億円の奇跡を継続
高知県安芸郡馬路村は、人口わずか約830人の小さな山村でありながら、ゆずを活用した特産品事業で年商30億円を維持し続けている地域活性化の代表的成功事例です。
【2024-2025年の最新動向】
主力商品「ごっくん馬路村」の年間売上：約5億円
「ゆずの村」ポン酢が高知県産品店売れ筋ランキング1位を獲得
シンガポールでの海外展開も開始、現地日本食チェーンとコラボ
【成功の核心戦略】
村の取り組みの最大の特徴は、「村をまるごと売り込む」という総合ブランディング戦略にあります。単なる商品販売を超えて、村の自然環境、生活文化、住民の温かさまでを含めた総合的な価値提案を行っています。
リピーター率90%以上という驚異的な数字を維持している背景には、商品を通じた村民との心の交流があります。年間約300組の視察団を受け入れ、「ありのままの田舎を売る」姿勢が全国の注目を集めています。
◯参考：馬路村農業協同組合公式サイト
② 徳島県上勝町：葉っぱビジネスで年商2億6,000万円
徳島県勝浦郡上勝町の「彩（いろどり）」事業は、山に自生する草花や葉っぱを料理の装飾用「つまもの」として全国の料亭・旅館に供給し、年商2億6,000万円を達成している革新的なビジネスモデルです。
【2024年の注目ポイント】
参加農家の平均年齢70歳以上でも活躍できる軽作業による雇用創出
ITシステム活用による効率的な受発注システムの更なる進化
全国約300社との継続的取引関係を維持
この事業は、高齢者でも取り組めるという特性を活かし、過疎地域の新たな雇用モデルとしても注目されています。季節感を重視した商品開発と徹底した品質管理により、和食ブームと相まって需要は拡大傾向にあります。
◯参考：株式会社いろどり公式サイト
③ 静岡県富士宮市：富士宮やきそばの全国ブランド化
B-1グランプリで2年連続ゴールドグランプリを獲得した富士宮やきそばは、地域経済に年間約500億円の経済効果をもたらした特産品グルメの成功モデルです。
【成功戦略の分析】
独自の製法と食材：コシのある蒸し麺と削り粉の使用による差別化
市民参加型の展開：「やきそば学会」による草の根的プロモーション
メディア戦略の徹底：テレビ・雑誌・ネットメディアでの露出拡大
統一ブランド展開：市内120店舗以上での品質統一
このケースは、日常的な食べ物を情報という魔法で金のなる木に変えた典型例として、マーケティング業界でも高く評価されています。
◯参考：富士宮やきそば学会公式サイト
④ 岡山県西粟倉村：百年の森林構想による木材産業の再生
岡山県英田郡西粟倉村は、人口約1,400人の村で「百年の森林（もり）構想」を掲げ、林業の6次産業化により持続可能な地域経済システムを構築しています。
【2024年の展開状況】
■村内森林面積の約95%を活用した木材加工事業
■若手林業家の移住・定住促進プログラムの拡充
■オリジナルブランド「ようび」の全国展開加速
この取り組みは、環境保全と経済発展の両立を実現したSDGs時代の理想的モデルとして、国内外から高い評価を受けています。地域おこし協力隊制度も積極活用し、都市部からの若年人材獲得にも成功しています。
◯参考：西粟倉村公式サイト
⑤ 長野県阿智村：「日本一の星空」で観光革命
長野県下伊那郡阿智村は、「日本一の星空」というキャッチコピーで観光客を呼び込み、年間約60万人の観光客誘致に成功している事例です。
【2024年の新たな取り組み】
■地域おこし協力隊員による地元産果物を活用したオリジナル加工食品開発
■オンライン販売とふるさと納税を連動させた販路拡大
■星空観測と特産品購入を組み合わせた体験型観光の充実
従来の「モノ」中心の特産品事業から、「体験」と「商品」を融合させた新しい町おこしモデルとして注目を集めています。
⑥ 兵庫県各市町：シティプロモーションによる特産品認知向上
2025年版の最新シティプロモーション事例として、兵庫県内各市町が連携した特産品プロモーション戦略が成果を上げています。
【革新的な取り組み内容】
■県内全域の特産品を統一ブランドで展開
■ふるさと納税と直接購入による地域経済活性化の相乗効果
■デジタルマーケティングとリアルイベントの連動
この事例は、複数自治体の連携による相乗効果を実証した先進的モデルとして、全国の自治体から注目されています。
⑦ 宮崎県日南市：廃校活用による企業誘致と雇用創出
宮崎県日南市は、廃校となった中学校を活用して企業誘致を行い、数百人規模の雇用創出と地域活性化を同時に実現した成功事例です。
【2024年の成果】
■廃校施設を改修したオフィスへの企業進出が継続
■若者の地元定着率向上
■「日南市企業立地促進条例」による法的支援体制の強化
この取り組みは、負の遺産を逆手に取った創意工夫として、人口減少に悩む全国の自治体にとって貴重な参考事例となっています。
◯参考：潮の杜公式サイト
⑧ 青森県田舎館村：田んぼアートによる観光資源化
青森県南津軽郡田舎館村の田んぼアートは、農業と芸術を融合させた独創的な取り組みで、年間約30万人の観光客を集める一大観光資源に成長しています。
【成功の要因】
■毎年異なるデザインによる話題性の継続
■SNS映えする視覚的インパクト
■農業体験とアート鑑賞を組み合わせた複合型観光
この事例は、既存の農業資源を創意工夫で観光資源に転換した画期的な成功モデルとして高く評価されています。
3. 成功事例に共通する5つの戦略パターン
① ストーリーテリングマーケティングの徹底
成功している特産品事業は例外なく、商品の背景にある地域の物語や人々の想いを効果的に伝えています。馬路村の「村をまるごと売り込む」戦略や富士宮やきそばの市民参加型プロモーションなど、消費者の感情に訴える手法が共通して見られます。
② デジタル時代に対応したマーケティング戦略
2024年以降の成功事例では、SNS・EC サイト・動画コンテンツを駆使したデジタルマーケティングが不可欠となっています。特に Instagram や TikTok を活用した視覚的訴求力の高いコンテンツ制作が、若年層の関心獲得に大きく貢献しています。
③ 品質へのこだわりと継続的改善
成功している特産品は、他地域との明確な差別化を図っています。馬路村の無添加・天然素材へのこだわり、上勝町の季節感を重視した品質管理など、妥協のない品質追求が長期的な成功の基盤となっています。
④ 地域一体となった協働体制
特定の企業や団体だけでなく、自治体・住民・関連事業者が一体となって取り組んでいる点も重要な成功要因です。行政の政策支援、住民の主体的参加、民間企業の技術・ノウハウが相互に補完し合う協働体制が持続可能な発展を可能にしています。
⑤ データドリブンな戦略最適化
2024年以降の成功事例では、購買データ・アクセス解析・SNS反応などのデータを活用した戦略最適化が重要になっています。福井県の観光データ分析事例のように、科学的アプローチによる継続的改善が競争優位性を生み出しています。
4. 2025年に注目すべき新たなトレンドと課題
持続可能性（SDGs）への対応
消費者の環境意識の高まりを受けて、持続可能な生産・販売体制の構築が不可欠となっています。有機栽培、フードロス削減、環境配慮型パッケージなど、社会的責任を重視した取り組みが市場競争力を左右する重要な要素になっています。
AI・IoT技術の活用拡大
生成AI による顧客対応やIoT を活用した生産管理など、最新技術の導入が地域特産品事業の効率化と品質向上に貢献しています。東京都港区の AI 子育て支援サービスのように、行政サービスと連携した新しいビジネスモデルも登場しています。
体験型観光との融合
単なる商品販売から、製造体験・収穫体験・文化体験を組み合わせた複合型サービスへの展開が加速しています。特産品をきっかけとした地域訪問が、より深い愛着形成と継続的な購買行動につながる効果が実証されています。
失敗を回避するための重要ポイント
成功事例の影で、多くの失敗事例も存在します。
主な失敗要因として以下が挙げられます：
■短期的思考による取り組み：一時的ブームに依存し、継続的戦略が不足
■差別化の不徹底：他地域の模倣に留まり、独自性が不足
■品質管理体制の不備：急激な需要増に対応できず、信頼失墜
■マーケティング力不足：良い商品でも適切な販路開拓ができない
これらのリスクを回避するためには、段階的な事業拡大と 多様な販路確保による リスク分散が重要です。
5. デジタル時代の新たな取り組みと可能性
■SNSとデジタルマーケティングの活用
現代の特産品による町おこしでは、SNSやデジタルマーケティングの活用が不可欠となっています。
Instagram、X（旧Twitter）、YouTubeなどを通じた情報発信により、従来のマスメディアだけでは到達できない層にもアプローチできるようになりました。
■ECサイトと通信販売の拡充
コロナ禍を契機とした巣ごもり需要の高まりにより、ECサイトでの販売が急速に拡大しています。
成功している地域では、自社ECサイトの充実に加え、楽天、Amazon、Yahoo!ショッピングなどの大手モールへの出店も積極的に行っています。
■体験型観光との連携
特産品の製造体験、収穫体験、試食体験など、体験型観光と連携した取り組みが注目されています。
特産品をきっかけに地域を訪れた観光客が、実際に製造現場を見学したり体験したりすることで、より深い愛着を持ってもらう効果が期待できます。
■データ分析による戦略最適化
購買データ、アクセス解析、SNS反応などのデータを活用した戦略最適化も重要になっています。
どの商品がどの年代に人気なのか、どの地域からの注文が多いのかなどを分析することで、より効果的なマーケティング戦略を立案できます。
■持続可能性への配慮
近年では、環境への配慮や持続可能性を重視する消費者が増加しており、特産品開発においてもSDGsの観点が重要になっています。
有機栽培、フードロス削減、パッケージの環境配慮など、社会的な責任を意識した取り組みが求められています。
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まとめ
本記事では、特産品による町おこしついて詳しく解説しました。
2025年現在、特産品による町おこしは単なる地域活性化手法を超えて、持続可能な地域社会実現のための総合的戦略として位置づけられています。成功事例から学ぶべき最も重要な教訓は、商品開発だけでなく、地域のストーリーテリング、品質へのこだわり、デジタルマーケティング、地域協働体制の構築を同時に進めることの重要性です。
特に注目すべきは、馬路村のように人口830人という小規模自治体でも年商30億円という驚異的な成果を上げ続けていることです。これは、地域の規模や立地条件よりも、戦略的思考と継続的な改善努力が成功の決定要因であることを示しています。
デジタル化とグローバル化が加速する現代において、地域特産品には新たな可能性が広がっています。
地域固有の価値を大切にしながらも、時代の変化に対応した革新的な取り組みを続けることで、持続可能な地域創生の実現が可能になるのです。