【人手不足解消の新戦略】
副業人材活用で採用難を乗り越える方法
みなさんこんにちは、Otanomiコラム担当です。
「求人を出しても応募が来ない」「やっと採用できたと思ったらすぐ辞めてしまった」「専門的な仕事をこなせる人材がどこにもいない」──そんな悩みを抱えている地域の経営者や人事担当者は、いま全国に数多くいます。
日本商工会議所・東京商工会議所が2024年2月に実施した全国47都道府県の調査によると、中小企業の3社に2社が「人手不足」と回答。さらに80%以上が、採用強化を最優先の対策と認識しています。 建設業や運輸業を中心に、業種を問わず深刻な状況です。
しかし、状況は変わりつつあります。近年、都市部で働く優秀なビジネスパーソンが、専門スキルを活かして地方企業の課題解決に関わる「副業・兼業（地方副業）」という働き方が急速に広がっています。これは単なる一時的なトレンドではなく、地域創生・地域活性化の切り札として、国・自治体・民間が一体となって推進している、新しい人材活用の潮流です。
この記事では、人手不足・採用難に悩む地域経営者の方に向けて、副業・外部人材の活用がなぜ今最も有効な解決策なのか、具体的な成功事例とともに、実践的な進め方をわかりやすく解説します。
「求人を出しても応募が来ない」「やっと採用できたと思ったらすぐ辞めてしまった」「専門的な仕事をこなせる人材がどこにもいない」──そんな悩みを抱えている地域の経営者や人事担当者は、いま全国に数多くいます。
日本商工会議所・東京商工会議所が2024年2月に実施した全国47都道府県の調査によると、中小企業の3社に2社が「人手不足」と回答。さらに80%以上が、採用強化を最優先の対策と認識しています。 建設業や運輸業を中心に、業種を問わず深刻な状況です。
しかし、状況は変わりつつあります。近年、都市部で働く優秀なビジネスパーソンが、専門スキルを活かして地方企業の課題解決に関わる「副業・兼業（地方副業）」という働き方が急速に広がっています。これは単なる一時的なトレンドではなく、地域創生・地域活性化の切り札として、国・自治体・民間が一体となって推進している、新しい人材活用の潮流です。
この記事では、人手不足・採用難に悩む地域経営者の方に向けて、副業・外部人材の活用がなぜ今最も有効な解決策なのか、具体的な成功事例とともに、実践的な進め方をわかりやすく解説します。
【目次】
1. なぜ今、地域企業に「副業人材・外部人材」が求められるのか？
2. 副業・外部人材活用の4つのメリット ─ 地域経営者が知るべき相乗効果
3. 実証済みの成功事例から学ぶ ─ 副業人材が地域を変えた3つのケース
4. 副業人材活用を成功させるための実践ステップ ─ 採用から運用まで
副業や兼業で仕事をお探しなら「Otanomi」へ
まとめ
1. なぜ今、地域企業に「副業人材・外部人材」が求められるのか？
2. 副業・外部人材活用の4つのメリット ─ 地域経営者が知るべき相乗効果
3. 実証済みの成功事例から学ぶ ─ 副業人材が地域を変えた3つのケース
4. 副業人材活用を成功させるための実践ステップ ─ 採用から運用まで
副業や兼業で仕事をお探しなら「Otanomi」へ
まとめ
1. なぜ今、地域企業に「副業人材・外部人材」が求められるのか？
地方企業が抱える「採用難」の構造的な背景
地方の中小企業における人手不足は、景気や求人数だけの問題ではありません。その根底には、日本全体の人口減少・若者の都市集中という構造的な課題があります。地方圏では進学・就職を機に若者が都市部へ流出し、そのままUターンしないケースが後を絶ちません。
さらに深刻なのは、たとえ正社員採用を目指しても「知名度が低い」「給与水準が都市部より低い」「専門職種に対応できる人材が地元にいない」という三重苦を抱えている点です。従来の求人票を出してひたすら待つ採用手法は、もはや地方企業には機能しにくくなっています。
副業解禁の流れと「地方副業」の台頭
こうした状況を変えるきっかけの一つが、副業・兼業の解禁です。厚生労働省は2018年にモデル就業規則を改定し、原則として副業・兼業を認める方向へと政策を転換しました。これを受けて大手企業でも副業容認の動きが広がり、都市部の専門人材が「自分のスキルを地域に活かしたい」という意識で動き始めています。
2025年上半期、地方の中小企業と専門人材を結ぶ副業仲介件数は前年同期比2.2倍に急増（日本経済新聞, 2025年6月）。 求人1件あたり平均10人以上の応募が集まるケースもあり、人材側の地方副業への関心は確実に高まっています。
国も動いています。総務省が推進する「地域活性化起業人制度」では、令和6年度の活用人数が合計871名と過去最高を記録。企業派遣型780名に加え、個人が自治体と協定を結んで副業的に関わる「副業型」も91名に達しました。
地方副業は、もはや"試験的な取り組み"ではありません。地域創生・地域活性化のインフラとして、急速に実装フェーズへ移行しています。
2. 副業・外部人材活用の4つのメリット ─ 地域経営者が知るべき相乗効果
副業人材や外部人材を活用することで、地域の中小企業にはどのようなメリットがあるのでしょうか。日本政策金融公庫の調査をもとに、4つの視点から整理します。
① コストを抑えながら、即戦力の専門性を獲得できる
正社員を1名採用するには、求人広告費・面接コスト・入社後の育成期間を含めると、数十万円〜数百万円規模のコストと時間がかかります。さらに給与・社会保険・福利厚生といった固定費が毎月発生します。
一方、副業人材であれば、必要な期間・必要な業務だけを依頼する形で契約できるため、コストをコントロールしやすいという大きな利点があります。「マーケティング戦略を3ヶ月だけ強化したい」「採用・人事制度を整える伴走役が欲しい」といった、正社員を雇うには大きすぎるが、外注するには繊細すぎる"ちょうどよい課題"にこそ、副業人材は力を発揮します。
② 都市部の「最新知識・スキル・人脈」を地方に持ち込める
副業人材の多くは、大企業や成長企業でDX推進・マーケティング・採用・経営企画などの専門職を経験したビジネスパーソンです。彼らが日々の本業で培っている最新のノウハウや業界トレンド、外部ネットワークは、地方の中小企業では容易に手に入らない貴重な資産です。
外部の視点が入ることで、社内では「当たり前」になっていた非効率や機会損失に気づくきっかけにもなります。これは社員の意識改革や組織活性化にも直結する相乗効果です。
③ 採用リスクを下げ、長期的な関係につなげられる
副業・兼業という形であれば、まず「プロジェクトベースで一緒に仕事をしてみる」ことができます。お互いの相性や働き方を確認してから、正社員やパートタイムへの移行を検討できるため、採用のミスマッチリスクを大幅に低減できます。
実際に、副業からスタートしてそのまま移住・正社員転換するケースも増えています。
④ 自社の「採用ブランド」が上がり、地域への関心が高まる
副業人材の受け入れに積極的な企業というイメージは、柔軟で革新的な職場環境のシグナルとして機能します。地域の中で「あの会社は面白い動きをしている」という評判は、次の優秀な人材の応募を呼び込むポジティブな連鎖を生みます。さらに都市部の人材が地域と関わることで、地域への移住検討者や関係人口の増加にもつながり、地域活性化・地域創生の観点からも大きな意義があります。
3. 実証済みの成功事例から学ぶ ─ 副業人材が地域を変えた3つのケース
ケース① 鳥取県「週1副社長」── 累計300人超が地域企業を変革
鳥取県では、一般社団法人とっとりプロフェッショナル人材戦略拠点が「週1副社長」というユニークなコンセプトを掲げ、都市部の経験豊富なビジネスパーソンをメンター型の副業人材として地域企業にマッチングする取り組みを展開しています。
その結果、2022年度末時点で累計300人以上の副業・兼業人材が参画し、マッチングした企業数は293社に上ります。人口が最も少ない都道府県の一つである鳥取県に、全国から人材が集まっているのです。地元企業にとっては「正社員を雇えないから諦める」ではなく、「週1日の力を借りて経営課題を解決する」という新しい選択肢が生まれました。
◯参考：日本政策金融公庫 総合研究所「副業・兼業人材を活用する地域の事例」
ケース② 愛媛県松山市「だんだん複業団」── 2020年からの継続的な仕組みづくり
愛媛県松山市は2020年より、㈱パソナJOBHUBに運営を委託する形で「だんだん複業団」という副業・兼業マッチングプログラムをスタートしました。地域企業が抱える課題を「プロジェクト」として公開し、都市部の専門人材が参画する仕組みです。
行政主導で継続的に仕組みを整えてきたことで、企業・人材双方の信頼が積み重なり、地元企業の採用力強化・新規事業立ち上げ・デジタル化推進など多様な課題解決に活用されています。
ケース③ 長野県松本市・㈱鬨一精機 ── 副業人材で新商品開発、社員のモチベーション向上へ
長野県松本市の製造業「株式会社鬨一精機」は、人手不足を乗り越える一手として副業・兼業人材を活用した実践事例として、中小企業基盤整備機構にも紹介されています。外部人材の参画によって新商品開発が加速しただけでなく、社員自身が「外からの視点」に刺激を受け、社内のモチベーション向上にもつながったという点が印象的です。
これは単なる人手不足の補填ではなく、組織の内側からの活性化という相乗効果を生んだ事例といえます。
◯参考：中小企業基盤整備機構 J-Net21「副業・兼業人材を活用し、新商品開発」
4. 副業人材活用を成功させるための実践ステップ ─ 採用から運用まで
「やってみたいけど、何から始めればいいかわからない」という方のために、実践的なステップを解説します。EYジャパンのレポートや各地域の事例をもとに整理した、地方企業がつまずきやすいポイントも交えています。
STEP 1｜「解決したい課題」と「欲しい人材像」を明確にする
まず取り組むべきは、自社の課題を言語化することです。「なんとなく人手が足りない」では、適切な副業人材は集まりません。「SNSマーケティングを強化したい」「採用の仕組みを一から作り直したい」「新規事業のビジネスモデルを一緒に考えてほしい」 といったように、具体的なプロジェクトとして切り出すことが重要です。
あわせて、「どんな人に来てほしいか」というペルソナを描くことも欠かせません。年齢・性別だけでなく、「都市部でマーケターとして10年経験を積んだ30代」「中小企業の経営企画に関心のある人材」など、具体的にイメージすることで求人の訴求力が大幅にアップします。
STEP 2｜適切なマッチングプラットフォームを活用する
副業人材と地方企業をつなぐプラットフォームは、現在多数存在します。代表的なものとして、総務省が運営する「地域活性化起業人マッチングプラットフォーム」や、地元の商工会議所や自治体の産業振興部門に相談すると、地域特化の支援制度を紹介してもらえることもあります。
重要なのは、プラットフォームに掲載する案件の「見せ方」です。仕事の内容だけでなく、会社のビジョンや地域への思い、リモートワークの可否なども明記することで、共感型の人材が集まりやすくなります。
STEP 3｜まず「小さく始めて」成功体験を積む
副業人材活用に不慣れな企業がいきなり大きなプロジェクトを任せようとすると、双方にとって負担が大きくなりがちです。最初は3ヶ月間の短期プロジェクトや、週1〜2時間のオンライン相談から始めるのが現実的です。
小さな成功体験が積み重なることで、社内の受け入れ体制も整い、次のステップへの自信につながります。
STEP 4｜社内の「受け入れ環境」も同時に整える
副業人材がスムーズに力を発揮するには、社内側の準備も必要です。担当の窓口となる社員を決め、業務の背景情報をきちんと共有できるよう、社内情報のドキュメント化・デジタル化を進めておきましょう。
「なんとなく連絡が途絶えてしまった」という失敗は、多くの場合、社内のコミュニケーション設計が不十分なことで起きています。
副業や兼業で仕事をお探しなら「Otanomi」へ
Otanomiは、「副業・兼業から始める地方創生」をテーマに、地方自治体や企業の課題解決に対する取り組みにチャレンジできるサイトです。
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Otanomiではよくある求人票ではなく課題を掲載しているため、困りごとがダイレクトに分かるという特徴があります。
課題を見て自分にできそうだな、とお考えであれば応募をし、実際に自治体や企業の担当者と話をして、条件が一致すれば実際に仕事がスタートします。
応募をしてもいきなり採用されるわけではなく、しっかり話しを聞いたうえで判断ができるためお互いに安心できる環境が整っています。
フリーランス・副業・兼業などで地域と繋がってみたい際は、ぜひOtanomiをご利用ください。 副業からはじめたい場合も歓迎です。
まとめ
本記事では、副業人材活用で採用難を乗り越える方法について詳しく解説しました。
地方企業の人手不足・採用難は深刻ですが、「副業・兼業人材の活用」という新しい選択肢が、その壁を確実に崩しはじめています。都市部の専門人材が持つ知識・スキル・ネットワークは、地域の中小企業にとって大きな財産になりえます。
鳥取県・松山市・松本市の事例が示すように、正しい仕組みで活用すれば、コスト効率よく課題を解決でき、社内組織の活性化や地域創生・地域活性化への貢献という相乗効果も期待できます。
「採用できない」という現実に悩む前に、まずは一つの課題を言語化し、副業人材との協働という第一歩を踏み出してみてください。あなたの会社を変えるパートナーは、すでに全国にいます。